Monikanavaisen myynnin johtaminen
Näin johdat kaikkia tulovirtoja.
Suomen ensimmäinen RevOps-tietokirja liiketoimintajohdolle. Kati Huusko-Viikilän kirjoittama, Kauppakamarin kustantama opas kokonaisvaltaiseen B2B-myynnin johtamiseen.
- 96 €
- ~230
- 2024
Myynnin johtaminen ei ole enää vain myyjien johtamista.
Myynnin johtaminen on kaikkien liikevaihtoa generoivien osa-alueiden monikanavaista johtamista. Kilpailu markkinaosuuksista on kovaa, ja organisaatioiden elinkaaren pituus on jatkuvassa laskussa. Kirja on tarkoitettu liiketoimintajohdolle, joka haluaa kehittää kokonaisvaltaista lähestymistapaa myynnin johtamiseen ja kasvun tavoitteluun.
Moderni myynti vaatii uudenlaista nopeutta, vastuun jakoa, läpinäkyvyyttä ja yhteistyötä. Tarvitaan uusi johtamistapa, joka yhdistää kaupalliset tiimit, prosessit, datan ja teknologiat liikevaihdon kasvun moottoriksi. Tätä lähestymistapaa kutsutaan Revenue Operations -malliksi.
Teos on ensimmäinen suomenkielinen julkaisu RevOps-viitekehyksestä ja sen hyödyntämisestä B2B-liiketoiminnan kasvattamisessa.
Käytännön työkalut kasvun johtamiseen.
- Monikanavaisen B2B-myynnin kokonaisvaltainen johtaminen
- Revenue Operations -mallin käytännön hyödyntäminen
- Kaupallisten tiimien, prosessien, datan ja teknologian yhdistäminen
- Kannattavan liikevaihdon kasvattaminen modernissa ostoympäristössä
- Strategiset työkalut ja viitekehys johdolle
- Esimerkit ja käytännön vinkit suoraan sovellettavaksi
Kirjoitin tämän kirjan käytettäväksi, ei vain luettavaksi.
Olen saanut kirjasta paljon palautetta B2B-yritysten johdolta: sitä on suositeltu eteenpäin kollegalta toiselle ja moni on kertonut saaneensa suositukset hallitukselta tai pääomasijoittajalta. Se on minulle vahvin mahdollinen signaali siitä, että sisältö osuu siihen, missä kasvu oikeasti jumittaa.
Erityisen ilahduttavaa on ollut kuulla, miten kirjaa käytetään. Useampi yritys on kertonut lähtevänsä rakentamaan kaupallista kokonaisuuttaan tämän mallin mukaan. Osa on ottanut kirjan kirjaimellisesti käsikirjaksi: sen avulla on tehty organisaatiomuutoksia, selkeytetty rooleja ja viety päätöksiä käytäntöön.
Tämä kirja ei syntynyt teoriasta, vaan tarpeesta saada kaupallinen tekeminen johdettavaksi. Tämä on käytännönläheinen käsikirja kaupalliseen muutokseen: miten yhdistät myynnin, markkinoinnin ja asiakkuudet johdettavaksi kokonaisuudeksi — ja miten viet sen arkeen niin, että se näkyy tekemisenä, ei vain suunnitelmina.
Kati Huusko-Viikilä
Kati Huusko-Viikilä on kaupallisen johtamisen ja B2B-myynnin vaikuttaja, jonka tausta on vahvasti kaupallisen johdon rooleissa sekä myynnin ja markkinoinnin strategisessa johtamisessa. Hän on toiminut johtorooleissa, perustajana, osakkaana ja hallituksissa sekä ollut rakentamassa kaupallista tekemistä käytännössä – ei vain suunnittelemassa sitä.
Hän on Revenue Operations -asiantuntija ja myynnin johtamisen tietokirjailija. Vuonna 2024 julkaistiin hänen esikoisteoksensa Monikanavainen myynnin johtaminen, joka tuo modernin tulovirtojen johtamisen mallin suomalaisen B2B-myynnin ytimeen.
Kati toimii useiden yritysten ulkoisissa johtoryhmissä ja hallituksissa, missä hänen vahvuutensa on kaupallisen kasvun johtaminen: rakenteet, prosessit ja päätöksenteko, jotka tekevät kasvusta ennustettavaa ja johdettavaa.
Hänen työnsä tunnetaan strategisesta kirkkaudesta, käytännönläheisyydestä ja kyvystä sanoittaa monimutkaiset kaupalliset ilmiöt selkeiksi oivalluksiksi ja konkreettisiksi askeliksi.
Esilukijoiden palaute.
"Monikanavaisen myynnin johtaminen kuvaa modernien teknologiayritysten käyttämää integroitua Revenue Operations -toimintamallia erinomaisesti. RevOps yhdistää markkinoinnin, myynnin ja asiakaspalvelun yhdeksi koherentiksi kokonaisuudeksi. Organisaatioiden isoimmat tuloksellisuuden parannukset syntyvät, kun toimintaa koordinoidaan yli prosessi- ja organisaatiorajojen uudella tavalla teknologiaa hyödyntäen."
"Harvoin tulee vastaan näin selkeästi ja tiiviisti kirjoitettua materiaalia, joka tarjoaa konkreettisia työkaluja monikanavaisen myynnin johtamiseen. RevOps-mallin hyödyntäminen on kuvattu kirjassa niin selkeästi, että se innostaa välittömästi toimintaan."
"Erinomainen, kaivattu teos kasvun hallitsemiseen. Kattavin myynnin johtamiseen keskittyvä kirja, mitä olen lukenut. Kasvua totisesti Suomeen tarvitaan, ja tämän kirjan neuvojen avulla insinöörikansakin saa otteen kaikkien tulovirtojen johtamiseen."
"Kirjan kantava ajatus monikanavaisten tulovirtojen hallinnasta on olennainen kaikille, jotka haluavat rakentaa skaalautuvaa kasvua. Tässä kirjassa on helvetinmoinen määrä oikeita työkaluja, järkevä framework ja johdonmukainen esitystapa."
"Erittäin hyvä kokonaisuus ja avaa kokonaisvaltaista RevOps-ajattelua. Selkeät ohjeet erilaisille yrityksille – jopa startupeille! On jo aikakin, että myynti ja liiketoiminta saavat oman Opsinsa tuotekehityksen DevOpsin lisäksi."
"Jokaisen kaupallista tekemistä johtavan pitäis ymmärtää tää ajattelutapa. Jos oisin lukenu tän kirjan 5 vuotta sitten, ois jääny monta maukasta virhettä tekemättä. Perustat kasvulle kannattaa valaa tän kirjan opeilla ennen kuin lähtee skaalaamaan mitään."
Kirjan tiedot.
- 9789522469212
- Kauppakamari
- Ensimmäinen, 2024
- n. 230
- Sidottu / e-kirja
- 69.3
Tilaa painettuna, e-kirjana tai signeerattuna suoraan kirjailijalta.
Hinta 96 € (sis. alv ja toimituskulut). Saatavilla Suomen suurimmilta jälleenmyyjiltä — tai signeerattu kappale suoraan Revorysta sähköpostilla.
Tilaa signeerattu kappale
Haluatko kirjailijan signeeraaman kappaleen tai tilata kerralla useamman kirjan tiimillesi? Ole yhteydessä sähköpostilla, niin sovitaan toimituksesta.
hi@revory.fi