Referenssit
B2B-Myynnin kehittäminen
Myynnin konversio-optimointia
Myynnin strateginen suunnittelu - näin tehdään modernia tukkukauppa
R Mokki Oy on rakennus- ja kalustehelojen tukkukauppaan erikoistunut yritys. Yrityksen liikevaihto on noin 11 milj.
Revoryn kanssa lähdettiin kehittämään myynnin toimintoja monipuolisesti. Yhteistyö on pitänyt sisällään B2B-myynnin johtamiskäytäntöjen kehittämistä, nykyasiakkuuksien hoidon ja kasvattamisen suunnittelua, myyntiprosessien tarkennusta ja modernien teknologioiden sitomista osaksi myyntiprosessia. Projekti jatkuu myyntitiimin valmennuksilla sekä sillä, että CRM valjastetaan auttamaan myyntiprosessin seurannassa ja automatisoinnissa.
Kaupallisten prosessien suunnittelu poistaa hukkaa ja lisää myyntiä
Löfs Ab Oy on pintakäsittelyalalla toimiva yritys, joka tarjoaa pintakäsittelypalveluita muun muassa metalli- ja koneteollisuudelle. Vuonna 2023 yrityksen liikevaihto oli noin 8,2 miljoonaa euroa ja kasvu jatkuu.
Revoryn kanssa jumpataan kokonaisvaltaisesti yrityksen kaupallisia toimintoja. Yhteistyössä keskityttiin nykyasiakkuuksien luokitteluun sekä hoitomallien kehitykseen ja asiakkuuksien kasvattamiseen, asiakaspalvelun prosessien kehitykseen sekä myynnin ja markkinoinnin prosessien kehitykseen. Tavoitteena on hakea kasvua sekä nykyisien asiakkuuksien osto-osuuksia suurentamalla että uusien asiakkaiden proaktiivisella hankinnalla.
Näidenkin kanssa painettu hommia 🚀
Asiakascaseja 📖
Asiakaskokemus valmennus
Myynti- ja markkinointitiimille
Helsingin Seudun Kauppakamari tarjoaa valtakunnallisesti kattavat palvelut henkilöstön osaamisen kehittämiseen. Kauppakamari on tunnettu avoimista koulutuksistaan, mutta lisäksi Kamarit tarjoavat asiakkailleen kattavan verkkovalmennusten kokonaisuuden lisenssiperusteisesti KoulutusOnline-alustallaan. Revory on tehnyt alustalle 13 myynnin johtamisen koulutusta ja lisäksi sparrannut Kauppakamarin myynti- ja markkinointitiimejä asiakaskokemuksen kehittämisestä.
Työpajassa keskityttiin asiakaskokemukseen koko ostopolun varrella ja erityisesti siihen, miten myynti- ja markkinointitiimit voivat vaikuttaa asiakaskokemuksen syntymiseen jo ennen ostopäätöksen saamista. Työpajan toteutus piti sisällään ryhmätöitä, tehtäviä sekä teoriaosuutta. Työpajan jälkeen ryhmätyöt purettiin niin, että luotiin selkeä to-do -lista kehitettävistä teemoista. Kehitysteemat aikataulutettiin, vastuutettiin ja niiden toteutumista lähdettiin seuraamaan tiimien yhteisissä palavereissa.
"Valmennus innosti ja sparrasi tiimit kehittämään yhdessä yhä parempaa asiakaskokemusta! Teoriaa ja yhdessä tekemistä sopivassa suhteessa, seurantaa unohtamatta"
Myynnin johtamisen verkkovalmennukset
KoulutusOnline on Kauppakamarin verkko-oppimisalusta, josta löytyy satoja verkkokoulutuksia eri liike-elämän aiheista. Kati Huusko-Viikilä toteutti alustalle yhteensä 13 myynnin johtamisen ja myynnin verkkokoulutusta seuraavista aiheista:
- B2B-ostamisen muutos
- Myyntistrategia
- Myynnin organisaatiomallit ja myyjien osaamisen erikoistaminen
- Uusasiakashankinnan myyntiprosessit
- Myynnin tavoiteasetanta
- Myynnin esihenkilötyö ja tehokkaat palaverikäytännöt
- Modernit CRM-järjestelmät
- Erilaiset ostajat ja ostopäätöksen psykologiaa
- Myynnin ja markkinoinnin yhteispeli
- Asiantuntijoiden myynnin johtaminen
- Social Selling ja LinkedIn myyntityössä
- Asiakasluokittelu ja asiakkuudenhoito
Myynnin johtaminen & Suomen ensimmäiset RevOps- verkkokurssit
Makatemian verkko-oppimisalusta tarjoaa kattavimman valikoiman myynnin ja myynnin johtamisen koulutuksia. Revory toteutti Makatemialle parasta aikaa 12 verkkovalmennuksen kokonaisuutta seuraavilla aiheilla:
- Myynnin organisaatiomallit ja myyjien osaamisen erikoistaminen
- Uusasiakashankinnan myyntiprosessit
- Asiakkuuksien johtaminen ja asiakasluokittelu
- Myynnin tavoiteasetanta
- Myynnin esihenkilötyö ja tehokkaat palaverikäytännöt
- Myynnin johtamisen kolme tärkeää osa-aluetta
- Modernin CRM:n hyödyntäminen myynnin johdossa
- Revenue Operations – laaja sarja valmennuksia
"Kovatasoista sisältöä"
"Kovatasoista sisältöä"
Anthony Jones, Head of Sales
Makatemia