Kaupallisen johtamisen tuki
Kaupallinen johtaminen ei ole vain myyntijohtajan tehtävä, vaan koko johtoryhmän laji. Tuemme johtoa advisor-roolissa näkemään kaupallisen koneen kokonaisuutena ja viemään RevOps käytäntöön niin, että muutos pysyy.
Konkreettiset palvelut
Johtoryhmävalmennukset
Johtoryhmän yhteinen ymmärrys siitä, mistä kaupallisessa kasvussa on kyse: rusettimalli, mittarit, asiakkuuksien hoito ja päätöksentekorytmi. Räätälöidään teidän liiketoimintaanne, ei yleisiä malleja.
RevOps-konsultointi
Ulkopuolinen RevOps-johtajan rooli tai konsultointi käyttöönottoon. Auditointi, roadmap, toimintamallin rakentaminen, työkalujen valinta (CRM, MA, raportointi) ja muutoksen läpivienti yhdessä tiiminne kanssa.
Strateginen advisor toimitusjohtajalle
Säännöllinen kahdenkeskinen tuki advisor-roolissa: kaupalliset päätökset, organisaation rakenne, palkkiomallit, kasvun pullonkaulat. Ulkopuolinen näkemys ilman sisäistä politiikkaa.
Ulkoistettu RevOps-johtaja
Kun oman RevOps-johtajan palkkaaminen ei ole vielä järkevää, otetaan se ulkopuolelta. Käytännössä: sovittu määrä päiviä kuukaudessa, vastuu kaupallisesta toimintamallista, työkaluista ja muutoksen läpiviennistä.
Myynnin johtamisjärjestelmän rakentaminen ja käyttöönotto
Rakennetaan myynnille oma johtamisjärjestelmä Katin kehittämän Sales Operating System -mallin pohjalta: organisaatio ja roolit, uusasiakashankinnan prosessi, nykyasiakkuuksien johtamismalli, tavoitteet ja ennustaminen, palkitseminen, arjen johtaminen sekä CRM ja data. Osat kytketään toisiinsa ja viedään käyttöön myyntijohdon kanssa.
Mitä johto sanoo
Palautetta johtoryhmävalmennuksista, johtamismallien rakentamisesta ja pidempiaikaisesta RevOps- ja advisor-tuesta.
“Selkeä, hyvä ja ymmärrettävä kokonaisuus. Hyvin valmisteltu ja tutustuttu myös yritykseen etukäteen. Vaikutusta on tullut liiketoiminnan kehittämiseen ja ajattelumalleihin jo nyt.”
“Oivalluksia herättävä valmennus. Selkeytti näkemystä siitä, missä mennään nyt ja missä ovat kehittymisen painopisteet. Suosittelen!”
“Kaupallisen strategian työstöön sekä toimintojen laadukkaaseen johtamiseen halusimme juuri Revoryn kumppaniksi, jotta skaalaamme toimintaamme fiksusti ja optimoidusti. Meistä tuntuu siltä, että ulkoistettu RevOps-johtaja on osa meidän tiimiä.”
“Revorystä on ollut valtava apu meidän liiketoiminnassa! Ollaan saatu implementoitua RevOps osaksi meidän arjen johtamista ja toiminnan kehittämistä.”
“Katin osaaminen ja kokemus ovat vahvoja. Hän tuo konkretiaa selkokielisesti.”
“Myynnin ja kaupallisten kokonaisuuksien johtajille mielenkiintoinen aihe. Auttaa ajattelemaan asioita uudella tavalla.”
“Hyvin vedetty kokonaisuus, ilman ohjaustasi emme olisi saaneet pakettia kasaan”
Tuloksia arkeen
- Johtoryhmä, joka puhuu kaupallisuudesta samalla kielellä
- Selkeä kaupallinen roadmap, jota oikeasti seurataan
- Perustellut päätökset CRM:stä, mittareista ja palkkiomalleista
- Vähemmän riippuvuutta yksittäisistä tähtimyyjistä
- Ulkopuolinen advisor, joka pakottaa katsomaan totuutta silmiin
Kuulostaako tutulta?
Otetaan kahvit ja katsotaan onko meistä teille apua. Ei pitchideckejä, ei myyntipuhetta.