Tulokset ja tavoitteet
Liikevaihto, kate, hit-rate, putken arvo ja laatu, asiakaspysyvyys ja churn — numerot vasten tavoitetta.
Kehitys
Kehityskeskustelupohja myyjälle — ei höpöä, vain ydinasiat.
Myyjän kehityskeskustelu on yksi vuoden tärkeimmistä johtamishetkistä. Lataa konkreettinen kehityskeskustelupohja myyjälle PDF-muodossa: pakottaa puhumaan oikeista asioista — tuloksista, tekemisestä, taidoista ja siitä, mitä myyjä tarvitsee onnistuakseen.
- Tulosmittarit, tekemisen mittarit ja taitoarviointi yhdellä pohjalla
- Henkilökohtainen kehityssuunnitelma ja seurantarytmi
- Sopii sekä esihenkilön että myyntijohtajan käyttöön
- PDF-muodossa, valmis tulostaa ja täyttää kahdestaan
Anna yhteystiedot — saat pohjan ladattua heti.
Jätä yhteystietosi alle. Saat kehityskeskustelupohja-myyja-revory.pdf ladattua heti lomakkeen lähetyksen jälkeen.
Myyjän kehityskeskustelu on työkalu, ei rituaali.
Liian usein myyjän kehityskeskustelu menee jorinaksi: jutellaan kuulumisia, kysytään vointia, todetaan että "kaikki on ihan ookoo" ja siirrytään seuraavaan. Mitään ei muutu, ja vuoden päästä toistetaan sama harjoitus.
Hyvä kehityskeskustelupohja myyjälle pakottaa esihenkilön ja myyjän puhumaan oikeista asioista: tuloksista tavoitteita vasten, tekemisen volyymeista ja laadusta, ydintaidoista sekä siitä mitä myyjä tarvitsee oikeasti onnistuakseen.
Kuusi osaa — tuloksista tulevaisuuteen.
Tekemisen mittarit
Asiakastapaamiset viikossa, uudet liidit kontaktoitu, tarjoukset lähetetty, voitettu/hävitty -syyt.
Taitoarviointi 1–5
Prospektointi, tarvekartoitus, ratkaisumyynti ja arvon perustelu, neuvottelutaidot, klousaus, asiakkuuksien hoito.
Vahvuudet ja kehityskohteet
Top 3 vahvuutta, top 3 kehityskohdetta ja konkreettiset esimerkkitilanteet.
Henkilökohtainen kehityssuunnitelma
3 tavoitetta mittareineen ja deadlineineen, tarvittava tuki tai valmennus ja seurantapäivä.
Motivaatio, jaksaminen ja tulevaisuus
Mikä motivoi juuri nyt, työkuorma 1–10, mitä esihenkilöltä toivoo ja urasuunnitelma 12–24 kk.
Valmennetaan esihenkilöt käymään keskusteluja, jotka oikeasti vievät tekemistä eteenpäin.
Hyvä pohja on alku. Hyvä keskustelu syntyy taidosta. Autamme myyntijohtoa ja esihenkilöitä rakentamaan johtamiskulttuurin, jossa kehityskeskustelut tuottavat tulosta.