Toimintakenttä
Markkina, kilpailija-analyysi ja erottautumisen perusta. Miten asiakastarve ja markkinaympäristö ovat muuttuneet.
Strategia
Myyntistrategia pohja, joka pakottaa tekemään valinnat.
Hyvä myyntistrategia ei ole 40-sivuinen PowerPoint. Lataa selkeä myyntistrategia pohja (sama kuin myyntisuunnitelma pohja), jonka avulla rakennat B2B-yrityksesi myynnin suunnan yhdessä päivässä — asiakas, tarjooma, tavoitteet, prosessit ja johtaminen samaan dokumenttiin.
- Toimii sekä myyntistrategiana että käytännön myyntisuunnitelmana
- Selkeät kentät: ICP, ostajapersoonat, arvolupaus, mittarit
- Sopii myynnin johdolle, johtoryhmälle ja hallitustyöhön
- PDF-muodossa, helppo tulostaa ja täyttää tiimin kanssa
Anna yhteystiedot — saat pohjan ladattua heti.
Jätä yhteystietosi alle. Saat myyntistrategiapohja-revory.pdf ladattua heti lomakkeen lähetyksen jälkeen.
Ilman myyntistrategiaa myynti on arvauspeliä.
Myyntistrategia on dokumentti, joka kertoo kenelle myydään, mitä myydään, miksi juuri teiltä, millä hinnalla ja miten myyntiä johdetaan arjessa. Hyvä myyntistrategia mahtuu yhdelle sivulle ja jokainen myyjä, markkinoija ja johtaja osaa toistaa sen ydinviestin.
Käytännön myyntisuunnitelma pohja on saman strategian täsmällisempi versio: vuosi-, kvartaali- ja kuukausitason tavoitteet, vastuut ja konkreettiset toimenpiteet. Sama pohja toimii molempiin — vain tarkkuustaso muuttuu.
Kuusi osaa, yksi strategia.
Asiakkaat
Nykyiset asiakaskohderyhmät, ideaali asiakasprofiili (ICP) ja ideaaliasiakkaan asiakasmatka.
Tavoitteet ja mittarit
Strategiset myyntitavoitteet, kaupallisten toimintojen mittarit ja myynti-, markkinointi- ja asiakaspalvelutiimin tavoitteet.
Myyntiorganisaatio
Johtaminen ja vastuut, roolit, palkkamallit ja organisaation rakenne.
Prosessit
Uusasiakashankinta, nykyasiakkaiden luokittelu ja hoito, koulutussuunnitelmat, johtamis- ja palaverikäytännöt sekä teknologiat.
Toimenpiteet
Tärkeimmät toimenpiteet ja kehityskohtien edistäminen konkreettiseksi toimintasuunnitelmaksi.
Rakennetaan myyntistrategianne yhdessä — sparrataan, fasilitoidaan, viedään käytäntöön.
Pohja on hyvä alku. Mutta hyvä myyntistrategia syntyy keskustelussa myynnin, markkinoinnin ja johdon välillä. Autamme fasilitoimaan sen.