Myynnin valmennukset
Ei taas yhtä geneeristä koulutuspäivää, jonka jälkeen mikään ei muutu. Räätälöidyt valmennukset, joissa rakennetaan oikeasti uusia toimintatapoja asiantuntijoille, myyntitiimeille ja markkinoinnille.
Konkreettiset palvelut
Valmennukset asiantuntijoille
Kaupallista ajattelua osaksi asiantuntijatyötä — ilman että kenenkään tarvitsee "muuttua myyjäksi". Opitaan kartoittamaan asiakkaan tarvetta niin, että asiakas ymmärtää arvon, viedään asiaa sisäisesti eteenpäin ja tunnistetaan kasvumahdollisuudet nykyasiakkuuksissa. Käydään läpi kuinka lisämyydään omaa, kollegan tai yrityksen muuta tarjontaa luontevasti. Rakennetaan yhdessä selkeät mallit ja konkreettiset tavat, ei ahdistavaa myynti-öyhötystä.
Valmennukset myyntitiimeille
Konkreettisia taitoja koko myyntiprosessiin: vastauksia B2B-ostokäyttäytymisen muutokseen, ratkaisu- ja asiantuntijamyyntiin sekä arvopohjaiseen myyntiin ja hinnoitteluun. Rakennetaan yhdessä omiin caseihin pohjaten, ei kuunnella monologia.
Valmennukset markkinoinnille
Markkinoinnin rooli kaupallisessa koneessa: ICP, sisältöstrategia, liidien laatu, attribuutio ja yhteistyö myynnin kanssa. Mistä RevOps oikeasti markkinointijohdon näkökulmasta on kiinni.
Myynnin ja markkinoinnin yhteispelin valmennukset
Molemmat tiimit samaan tilaan: yhteinen ICP, liidimääritelmä, hand-off-prosessi ja viikkorytmi. Lopputulos: prosessi, joka pysyy hengissä myös valmennuksen jälkeen.
Mitä porukka sanoo
Suoraa palautetta myyntitiimeiltä, asiantuntijoilta, asiakaskokemuksen tekijöiltä ja kaupallisilta organisaatioilta.
“Yhteistyö oli mutkatonta ja suuntaa sekä sisältöjä oli helppo säätää matkan varrella.”
“Olit hyvin ottanut selvää, millaiselle yritykselle koulutus on. Tuntui, ettei ollut vain yleistä lätinää vaan oikeasti hyödyllistä.”
“Konkreettinen, oivalluttava ja innostava kick-off-päivä, jonka jälkeen saimme näkyviä kaupallisia tuloksia jo muutamassa viikossa.”
“Asiantunteva ja rauhallinen ote valmentajalla. Uskomaton kyky havaita toimialamme tapoja, haasteita ja ratkaisuja. Hienoja keskusteluja ja paljon konkretiaa. Kiitos!”
“Mielestäni esityksen sisältö sopi tosi hyvin meidän ajankohtaisiin haasteisiin.”
“Kati pystyi puristamaan kuuteen tuntiin meidän kipukohdat projektimyynnissä ja loi parannusehdotukset, joilla päästään eteenpäin.”
“Koulutus poikkesi normaalista myyntikoulutuksesta. Keskityttiin oikeisiin asioihin, ei höpötetty ’kyllä’-vastauksista.”
“Just sitä mitä toivottiin ja herätteli miettimään kartoituskyssäreitä, jes!”
“Käytännönläheinen ja hyvin sovellettavissa omaan työhön. Ei myöskään liikaa kerralla sulateltavaa.”
“Erittäin hyvä ja keskusteleva koulutus. Ennakkotehtävät hyvä herätys.”
“Ajatuksia herättävää. Hyvä, ettei ollut myyntiräppiä, niitä on riittävästi kuullut. Sopiva tahti, ihanan interaktiivinen.”
“Tosi hyvä juttu, että saadaan koko kaupalliselle organisaatiolle samanlainen tietämys ja mindset siitä, miten asiakkaan ostaminen on muuttunut.”
“Kati on osaava henkilö, joka osaa tuoda käytännönläheisiä esimerkkejä itseä askarruttaviin asioihin.”
“Hyvää pohdintaa käytännönläheisesti. Sain uusia vinkkejä omaan myyntiprosessiin, joista tulee varmasti olemaan hyötyä.”
“Esimerkit olivat konkreettisia, laaja kokemus näkyy.”
Tuloksia arkeen
- Tiimi, joka tietää mitä tekee asiakkaan kanssa missäkin vaiheessa
- Yhteinen kieli ja työpohjat, jotka pysyvät käytössä valmennuksen jälkeen
- Konkreettiset taidot tarvekartoitukseen, ratkaisun rakentamiseen ja closingiin
- Markkinointi ja myynti tunnistavat saman ICP:n ja liidin laatukriteerit
- Mitattavissa olevat muutokset arjen tekemisessä, ei vain hyvää fiilistä
Kuulostaako tutulta?
Otetaan kahvit ja katsotaan onko meistä teille apua. Ei pitchideckejä, ei myyntipuhetta.