Kirja: Monikanavaisen myynnin johtaminen - näin johdat kaikkia tulovirtoja
Kirjan esittely
Kirja opastaa liiketoimintajohtoa monikanavaisen B2B-myynnin johtamisessa sekä Revenue Operations (RevOps) -mallin hyödyntämisessä.
Myynnin johtaminen ei ole enää vain myyjien johtamista. Myynnin johtaminen on kaikkien liikevaihtoa generoivien osa-alueiden monikanavaista johtamista. Kilpailu markkinaosuuksista on kovaa, ja organisaatioiden elinkaaren pituus on jatkuvassa laskussa. Tämä kirja on tarkoitettu liiketoimintajohdolle, joka haluaa kehittää kokonaisvaltaista lähestymistapaa myynnin johtamiseen ja kasvun tavoitteluun sekä luoda tehokkaan myynti- ja markkinointistrategian avulla kestävää kilpailuetua markkinoilla.
Moderni myynti vaatii uudenlaista nopeutta, vastuun jakoa, läpinäkyvyyttä ja yhteistyötä. Nämä ovat saavuttamattomissa vanhanaikaisilla johtamiskäytännöillä. Tarvitaan uusi johtamistapa, joka pystyy tuottamaan parempia tuloksia yhdistämällä kaupalliset tiimit, prosessit, datan ja teknologiat liikevaihdon kasvun moottoriksi. Tätä lähestymistapaa kutsutaan Revenue Operations -malliksi. Teos on ensimmäinen suomenkielinen julkaisu RevOps -viitekehyksestä ja sen hyödyntämisestä B2B-liiketoiminnan kasvattamisessa.
Kirja auttaa yrityksen johtoa hahmottamaan liikevaihdon tulovirtojen johtamisen kokonaisvaltaisesti, ymmärtämään eri tiimien, teknologioiden, prosessien ja asiakasdatan roolin ja merkityksen kasvun generoinnissa sekä hyödyntämään niitä strategisesti. Kirjasta saat arvokasta tietoa ja käytännön vinkkejä, joiden avulla voit vahvistaa yrityksesi kasvua ja menestystä. Kirja toimii oppaanasi monikanavaisen, monitiimisen myyntifunktion johtamisessa ja antaa keinoja kannattavan liikevaihdon kasvattamiseen.
Tietoja kirjasta
ISBN: 9789522469212
KIRJASTOLUOKKA: 69.3
KUSTANTAJA: KAUPPAKAMARI
PAINOS: ENSIMMÄINEN PAINOS
PAINOVUOSI 2024
SAATAVUUS 5/2024
SIVUMÄÄRÄ n. 230
TUOTTEEN TIEDOT: sidottu
KIRJOITTAJA: Kati Huusko-Viikilä
Kirjailija Kati Huusko-Viikilä
Kati on B2B-myynnin pioneeri, joka on erikoistunut yhdistämään teknologiat, prosessit, datan sekä asiakasrajapinnan tiimit yhtenäiseksi, liikevaihtoa generoivaksi voimaksi. Katilla on vuosien kokemus B2B-myynnin ja markkinoinnin johtotehtävistä sekä lisäksi hänellä on ollut useita rooleja eri yhtiöiden perustajana, johtajana, konsulttina ja hallitusammattilaisena. Hänen ennakkoluuloton, luova ja tuloksellinen lähestymistapansa on päässyt käytäntöön sekä omissa että asiakkaiden yrityksissä. Kati on RevOps -toimisto Revory Oy:n perustaja ja toimitusjohtaja, joka on rakentanut uransa omistautuen auttamaan b2b-yrityksiä saavuttamaan kasvutavoitteensa nykyaikaisilla keinoilla.
Tutustu lisää Katiin: https://myyntia.fi/kati-huusko-viikila/
Hinta ja ennakkotilaus
Voit tilata kirjan ennakkoon itsellesi tai yrityksellesi. Kirjat postitetaan heti kirjan julkaisun jälkeen, kun ne ovat saapuneet varastolle. Saat kirjasi ensimmäisten joukossa. Kirja on singneerattu kirjailijan toimesta toivomallasi tekstillä.
Kirjan hinta on 78,00 € (+alv 10 %, 7,80 €).
Kirjan mukana tulee lasku, joten maksat kirjasta vasta, kun olet saanut sen perille toimitettuna.. Voit ennakkotilata myös useita kappaleita. Hintoihin lisätään postituskulut n. 5 € sis alv.
Monikanavaisen myynnin johtaminen – näin johdat kaikkia tulovirtoja
Kirjailija: Kati Huusko-Viikilä
Kirja opastaa liiketoimintajohtoa monikanavaisen B2B-myynnin johtamisessa sekä Revenue Operations (RevOps) -mallin hyödyntämisessä.
Myynnin johtaminen ei ole enää vain myyjien johtamista. Myynnin johtaminen on kaikkien liikevaihtoa generoivien osa-alueiden monikanavaista johtamista. Kilpailu markkinaosuuksista on kovaa, ja organisaatioiden elinkaaren pituus on jatkuvassa laskussa. Tämä kirja on tarkoitettu liiketoimintajohdolle, joka haluaa kehittää kokonaisvaltaista lähestymistapaa myynnin johtamiseen ja kasvun tavoitteluun sekä luoda tehokkaan myynti- ja markkinointistrategian avulla kestävää kilpailuetua markkinoilla.
Moderni myynti vaatii uudenlaista nopeutta, vastuun jakoa, läpinäkyvyyttä ja yhteistyötä. Nämä ovat saavuttamattomissa vanhanaikaisilla johtamiskäytännöillä. Tarvitaan uusi johtamistapa, joka pystyy tuottamaan parempia tuloksia yhdistämällä kaupalliset tiimit, prosessit, datan ja teknologiat liikevaihdon kasvun moottoriksi. Tätä lähestymistapaa kutsutaan Revenue Operations -malliksi. Teos on ensimmäinen suomenkielinen julkaisu RevOps -viitekehyksestä ja sen hyödyntämisestä B2B-liiketoiminnan kasvattamisessa.
Kirja auttaa yrityksen johtoa hahmottamaan liikevaihdon tulovirtojen johtamisen kokonaisvaltaisesti, ymmärtämään eri tiimien, teknologioiden, prosessien ja asiakasdatan roolin ja merkityksen kasvun generoinnissa sekä hyödyntämään niitä strategisesti. Kirjasta saat arvokasta tietoa ja käytännön vinkkejä, joiden avulla voit vahvistaa yrityksesi kasvua ja menestystä. Kirja toimii oppaanasi monikanavaisen, monitiimisen myyntifunktion johtamisessa ja antaa keinoja kannattavan liikevaihdon kasvattamiseen.